No mercado financeiro, é comum que os analistas de investimentos sejam divididos em duas áreas: buy side e sell side.
Pode-se afirmar, na verdade, que o trabalho do sell side complementa a função do buy side, e vice-versa. Mas o que exatamente fazem esses dois tipos de profissionais?
O que é o sell side?
O sell side, ou lado vendedor, é a área e os profissionais do setor financeiro que criam e promovem ferramentas para que seus clientes comprem ativos financeiros, como ações, títulos de renda fixa, entre outros.
No mercado financeiro, o lado da venda é normalmente composto por:
- Corretoras de valores;
- Bancos de investimentos;
- Analistas de investimentos;
- Autônomos de investimentos.
Portanto, esses agentes podem fazer a intermediação e recomendação de investimentos entre os ofertantes de ativos financeiros e os investidores.
Normalmente, o profissional do lado da venda é remunerado através de comissões sobre o preço de compra ou venda de ações.
No entanto, para o casa de analistas sell side, por exemplo, a remuneração pode ser fixa, relacionada a compra de análises e relatórios de investimentos.
O que este profissional representa para o mercado?
A atuação deste profissional pode ocorrer em vários espaços diferentes do mercado.
Contudo, a principal atividade do sell side é avaliar se os ativos financeiros estão em um bom momento de compra, venda ou manutenção.
Esse cenário é muito comum, por exemplo, nas empresas que atuam como equity research, vendendo análises e relatórios de empresas listadas na bolsa.
As análises e relatórios, por sua vez, são materiais ricos, que podem ajudar muito o investidor a tomar suas decisões de investimentos.
Normalmente, os materiais do “lado vendedor” divulgam informações interessantes para o investidor, como:
- Detalhamento sobre ganhos de produtividade, rentabilidade e estratégia de gestão da empresa;
- Recomendações de investimentos;
- Estimativas de resultados futuros;
- Análise da economia e do setor econômico da empresa.
Qual é a relação entre o “lado vendedor” e o “lado comprador”?
Como adiantado previamente, o trabalho do sell side e buy side podem ser dependentes e complementários. O analista do lado vendedor tenta vender os produtos e relatórios ao maior preço possível, intuitivamente.
Normalmente, o tipo de produto que são negociados pelo “lado vendedor” são análises, relatórios, recomendação de compra ou venda, entre outros instrumentos financeiros.
Desta forma, o investidor pode tornar-se cliente do profissional do “lado vendedor” e tomar decisões de investimentos fundamentadas no estudo deste profissional.
A grande diferença quando se compara o lado vendedor ao lado da compra, é que este normalmente trabalha com investidores institucionais, fundos e clientes de grande porte.
Enquanto o “lado vendedor” faz apenas recomendação de venda ou compra, o buy pode comprar ativos diretamente para seu cliente.
Como trabalhar com sell side?
Portanto, para trabalhar no sell side, é preciso ter um nível de conhecimento aprofundado sobre análise de investimentos.
Saber como fazer uma valuation e precificação dos ativos, por exemplo, é uma habilidade indispensável para este profissional.
Além disso, esse profissional deve estar familiarizado com os componentes de uma completa análise fundamentalista.
É indicado que o analista de sell side procure certificações importantes, como o CNPI (Certificação Nacional do Profissional de Investimentos).
O trabalho no sell side pode ser muito bom, trazer boas remunerações. Tudo isso ajudando os investidores a tomarem melhores decisões de investimentos.
